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凤灵加紧布局国内乐器市场

发布时间:2016-10-24 22:26
  近期,位于泰兴市黄桥镇的江苏凤灵集团动作频频:与南京多家琴行洽谈收购事宜,召开全国性乐器销售会议,广招国内乐器销售精英……
 
  显然,一直以出口为主的凤灵集团今年正紧锣密鼓地战略布局国内市场。
 
  “稳出口、促内销,将成为企业当前和今后的主攻方向。”凤灵集团董事长李书说。
 
  在国外,几乎每家每户都会拥有一两种乐器,但并不是每个家庭都买得起斯特劳斯和帕格尼尼,而国外又鲜有中档乐器制造商,这为国内的乐器制造商提供了前所未有的发展机遇。从上世纪80年代开始,凤灵集团就在挺进国外市场的进程中异军突起,90%的乐器出口欧美,并且牢牢占据欧美30%的乐器市场份额。
 
  “这些年,做乐器出口的企业越来越多,竞争愈加激烈,市场空间日渐缩小。相比国外市场,随着国内物质生活水平的提高,以及国家对素质教育的日益重视,国内乐器市场前景将更为广阔。”李书说。
 
  去年国家教育部提出,从2015年开始在全国中小学校和中等职业学校对学生进行艺术素质测评,并将相关结果记入学生成长档案,作为综合评价学生发展状况的内容之一。
 
  该政策的出台,进一步坚定了凤灵上下进军国内乐器市场的决心。采访中,李书给记者算了一笔账:全国现有中小学生2亿左右,如果按照100人配置一台钢琴的保守估计,钢琴需求量约200万台,而去年国内市场钢琴的销售量仅有35万台,市场潜力十分巨大。
 
  进军国内市场,凤灵集团早已未雨绸缪。近年来,企业在生产提琴、吉他的基础上,积极拓展乐器生产范围。2014年与广东一客商合作,投资1.2亿元打造江苏最大的钢琴生产基地。
 
  “外贸出口商品转内销很具竞争力。”泰兴市委常委、黄桥镇党委书记耿元进说,多年来凤灵乐器一直按照国际市场标准生产,标准较高、质量可靠,品牌知名度不断提升,2013年经过行业评估,企业品牌价值达到16亿元,这些都为企业产品占领国内市场奠定了雄厚的基础。
 
  去年底,凤灵集团正式吹响大举进军国内市场的号角,计划今年将国内市场的销售占比由之前的10%提升至30%。
 
  “乐器与别的商品不同,与文化艺术丝丝相扣,乐器制作者只有真正融入进去,才能更好地贴近市场实际,制作出精品。”李书说。
 
  今年以来,企业积极与政府、学校等各方对接,通过参与“文化进社区”,建设“凤灵音乐教室”,收购琴行,在中西部设立乐器经销点,在京东、淘宝建立电子商务销售平台等举措,进一步拓展凤灵乐器在国内市场的销售渠道。今年10月,企业还将承办全国少儿音乐教育大会。
 
  在谋划国内销售布局的同时,凤灵也非常注重“内功”修炼,不断提高产品品质。近两年,企业在省内多个县市设立代加工点,将提琴的修边、抛光等粗放型的前道加工工序全部外包出去,集中更多的技术力量和精力主攻乐器的提档升级,年内力争将中高档提琴的销售量提升至20%以上,并通过引进数控机床,建立喷漆、烘干自动化生产线,实现乐器的“智能制造”,提高生产效率。
 
  今年,凤灵集团通过实施出口与内销齐抓并进战略,目前订单已排至下半年,预计全年小提琴、吉他销量可分别突破20万把、50万把,钢琴销量达到1000多台。