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乐器及琴行领域发起电商革命

发布时间:2016-10-24 22:16
  总是在暑假前夕,店内的乐器采购会爆发性的增长,在湖南常德的丽英(音)琴行,今年的订货、送货忙忙碌碌,再加上招生报名的活动连日进行,让这个教育机构看起来像个杂货店。但今年的情况又略有变化,因为一部分乐器并没有再从之前的批发琴行进货了,谈起自己多年的进货渠道,老板杨春隐约感觉到一丝不明就里的变化。
 
  有3台钢琴是从一个名为“乐器街”的电商平台购买的。
 
  “说实话,对这些新的平台我有些天然的不信任。但也是临近的一个朋友介绍了几次,就尝试了买了一些,刚开始是一台一台的买,吉他古筝象征性的进一点,后来的量才逐渐多起来。”
 
  杨春的小心翼翼背后,是多年的进货模式早已形成习惯。因为自己的琴行比较小,在开业的时候本来想做一些品牌乐器的代理,后来厂家的人也来过几次,看了她的琴行规模之后不了了之。
 
  杨春的琴行大约办了3年半的时间,学生数量加起来300多人,每年能够卖出20多台钢琴算是不错的,其它的乐器数量在她看来也“不算很少”,但是每一项离厂家的要求都有距离。
 
  唯一的办法,是从“上游”进货,一些“品牌”乐器,采用的还是沿用了几十年的销售模式,一般是省会城市的大代理商从厂家拿到代理权,然后逐级批发到下面的地级市和县城。这种代理模式的好处是服务比较及时到位,但缺点也显而易见。
 
  其中最突出的问题,就是利润非常薄。以某款“全国知名”的钢琴品牌为例,121的钢琴进货价都在7000以上,零售价是8000多,但琴行面对激烈的竞争往往需要打折,所以最后的实际价格通常在8000左右,销售一台钢琴大概赚1000元上下。
 
  这意味着一年20多台的销量赚2万多元,连一个月的 运营成本都不够。
 
  但选择电商平台购买的乐器,价差往往可以达到5000~6000元!杨春临市的一家琴行,最近半年仅从电商平台购进了3台琴,销售的利润就超过她全年的,这让她不得不动心。
 
  第一次进货的时候,还是犹豫了很久,据杨春回忆,最后决定下一台进货价7000元左右的钢琴时,足足把乐器街的销售人员问得没有了脾气,最后被说服购买了进货价8600元的中高级钢琴。